¿COMO DE IMPORTANTE ES LA FORMACIÓN DE UN AGENTE COMERCIAL?

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La venta en el mercado inmobiliario actual es una actividad que exige una gran profesionalidad. La época de agentes agresivos y con “mucha labia” está quedando atrás. Actualmente el principal obstáculo está en poder atraer y convencer a los posibles clientes a través de una buena comunicación, a la vez que se le presta un servicio.

 A mi entender la venta de servicios inmobiliarios es la venta más compleja y profesional que existe. Está totalmente alejada de la imagen de un agente inmobiliario agresivo y simpático.



El nuevo agente inmobiliario debe ser capaz de convencer a sus clientes de las ventajas diferenciales de sus servicios utilizando hábilmente la argumentación para ello. Además debe estar preparado para solucionar cualquier problema que surja de una relación tan especial como lo es la compra-venta de una propiedad. Para finalizar debe lograr que el cliente relacione de manera positiva la imagen del agente con las cualidades del servicio que ofrece y el grado de utilidad de este.

Por lo tanto es vital que nuestros agentes estén en condiciones de identificar e interpretar la información y necesidades transmitidas por los clientes, para poder ofrecer la solución más favorable o un conjunto de soluciones alternativas.

 La actividad inmobiliaria requiere que quien la lleve a cabo una aptitud para “dominar y dirigir la situación” que se crea con el contacto directo con clientes vendedores y/o compradores. Todo esto obliga a poseer conocimientos de técnicas de ventas inmobiliarias, sistemas de comercialización, política comercial de la agencia, conocimientos de marketing inmobiliario, situación del mercado y de la competencia, etc...
La importancia de los conocimientos profesionales que exige el mercado inmobiliario actual es consecuencia de su evolución y de la coyuntura económica actual producida por la crisis y por la competitividad creada por los nuevos actores que han entrado en escena. De ahí que la profesión de agente inmobiliario exija una formación específica. Si observamos a los buenos agentes inmobiliarios del momento podríamos afirmar que la mayoría de ellos son fruto de la una buena formación combinada con su gran experiencia. 

Gracias a todos/as por visitarme. 

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